我最近看到一句话，觉得特别有意思：“具身智能落地的第一步，是‘没有智能’也能创造价值。”
说这句话的，是睿尔曼智能创始人、CEO郑随兵。
现在具身智能行业最热闹的，是讨论机器人什么时候能变聪明。一个默认的前提是：机器人要先实现高度自主，才能真正走向商业化。
但睿尔曼并不迷信这个说法。实际上，机器人的“大脑”直到今天也没有迎来所谓的GPT时刻，可行业不能停下来等。
机器人暂时不够聪明，就不能干活了吗？具身智能的发展，只能等“大脑”先成熟吗？
对企业来说，答案其实很现实：只要你能解决真实存在的问题，客户就有理由付钱。
所以我也认为，要判断具身智能公司有没有商业价值，不一定要从“大脑有多聪明”开始，可以先看它能干多少活儿。像人一样聪明当然是终点，但企业不能一直等着终点到来。
最近，睿尔曼启动上市辅导。此前，公司完成近5亿元C轮融资。数据显示，睿尔曼去年净利润达到数千万元。当不少同行仍靠融资支撑研发时，睿尔曼已经能靠产品养活自己。
所以睿尔曼真正值得关注的是，它找到了一条清晰的商业化道路：用硬件进入场景，让机器人先把活干起来，再从真实工作中积累数据，提高自主操作能力。
整个逻辑都围绕三个字：真干活。
01 真干活，先要有一副经得起用的身体
睿尔曼给自己的最新定位是“具身智能系统级基础设施平台”。
这个说法拆开看并不复杂。睿尔曼的业务由硬件、数据和GLN全球劳动力网络组成。硬件是现在的收入根基，数据是机器人变聪明的养料，GLN则试图把人、机器人和真实任务连接起来。
让睿尔曼最先在行业里站稳脚跟的，是关节模组、超轻量机械臂这些硬件。因为机器人一旦进入作业现场，首先经受考验的往往是身体。
机械臂能不能连续运转？关节会不会过热？抓取精度是否稳定？这些问题到了客户现场，一个都绕不过去。
这也是睿尔曼的看家本领。
关节决定着机器人的力量、重量、精度和能耗。关节太重，整机就会臃肿；扭矩不够，很多工作干不了；成本太高，客户很难批量采购。
郑随兵一直认为，机械臂应该像人的胳膊一样轻巧。所以睿尔曼选择自研关键模组和控制系统。
数据显示，其关节模组在相同体积下，扭矩可以提高35%至55%；在相同扭矩下，体积可以缩小约一半。
关节更加紧凑，机械臂也更轻，整机厂就有更多空间安排电池和传感器，机器人也更容易进入狭窄环境。核心部件掌握在自己手里，睿尔曼也更容易控制成本和迭代节奏。
我觉得，睿尔曼对行业的帮助是，它把整机公司需要反复研发的一部分底层硬件，做成了可以直接采购、集成和二次开发的标准化产品。
很多机器人创业公司想解决的是工业或者家庭服务问题，没有必要从一颗电机、一套驱动器开始重新造轮子。谁能提供一双可靠、轻便、容易开发的机械臂，本身就有很高的价值。
目前，睿尔曼的客户已超过8000家，覆盖全球100多个国家和地区，包括高校、科研机构、工业企业、医疗设备厂商和具身智能整机公司。其中，银河通用、智元机器人等头部具身智能企业是其重要客户。
这说明，睿尔曼不只是在做自己的机器人，也在给头部整机企业提供“胳膊和关节”。
在产能端，睿尔曼常州工厂的关节模组年产能已经超过50万套，并计划将年产能进一步提升至百万套。
睿尔曼的逻辑很现实：先把关节和机械臂卖出去，让更多机器人获得一副能干活的身体。硬件带来收入，进入现场的机器人再产生数据。
02 机器人不够聪明，那就先让人带着它干
在今年的WAIC现场，睿尔曼继续围绕真实作业场景完善产品线，发布了RealBot-S2和RealBot-L2两款轮式人形机器人。
这两款产品有个很鲜明的思路：机器人的形态跟着工作场景走。
RealBot-S2是“折叠型”。它支持90度横向移动，最小转弯半径为413毫米，腿部折叠后可以下蹲，拾取靠近地面的物品。它解决的是机器人在狭窄空间里怎么转身、怎么够到低处的问题。
RealBot-L2是“升降型”。它的垂直作业范围可以达到2.1米，升降机构承载不低于60公斤，单臂负载9公斤、双臂负载超过15公斤，面向高位仓储和工业分拣等任务。
一个向下够，一个向上抬。新产品没有把重点放在走得多像人，而是拓展机器人在真实环境中的作业范围。这一点很睿尔曼：先问客户现场缺什么，再决定机器人长什么样。
我在现场还看到了一次GLN演示：机器人跨城倒茶。北京的技术人员控制上海现场的一台机器人，完成温杯、投茶、注水和出汤。
我当时最直接的感受是：机器人可以成为人的“硅基分身”。
有人认为，背后既然还有人操控，这就不能算真正的智能机器人。但这个观点看重的是机器人有多自主，却忽略了客户为什么使用机器人。
如果一个工人不用进入高辐射、高污染或其他危险环境，只需要在安全的地方控制机器人，这个价值已经成立了。客户买的不是一张“自主程度”成绩单，而是机器人能否安全地把任务完成。
睿尔曼与南方电网联合展示的高压开关柜远程操作，就是一个很有说服力的例子。演示中，机器人完成开关柜操作，工作人员留在安全区域远程控制。对于电力作业来说，价值不在于机器人看起来有多聪明，而在于远程操作可以把人和高压作业风险隔开。
据郑随兵介绍，睿尔曼正在牵头一项国家养老机器人重点专项，探索机器人在养老机构内的自主操作与远程服务。养老院其实也很适合这种模式：机器人先承担部分工作，复杂情况由远端人员接管，更符合现阶段的技术水平。
这就是GLN的出发点。平台一端接入真实任务，另一端连接远程操作员。客户买的，不一定是某一台机器人，而是一个确定的结果：把活干完。GLN想做的，是让劳动能力跨越地理位置流动。
人工远程操作让机器人先有活干，干活产生数据，数据再帮助机器人提高自主程度。这也是睿尔曼建设真实场景数据中心的原因。郑随兵曾透露，公司2025年用于模型训练的数据成本约1000万元，年度算力投入不超过5000万元。
这组数字说明，睿尔曼没有把筹码全压在算力上。它更看重机器人进入现场后产生的真实数据。
具身智能不必等到全自动那一天才开始创造价值。
03 从番茄采摘开始，郑随兵就在盯着“干活”
一家公司的产品路线，往往带着创始人的性格。
大约16年前，郑随兵做的第一台机器人，是番茄采摘机器人。这个起点很能说明问题：他从一开始面对的，就是机器人能不能在真实环境中完成工作。
郑随兵毕业于北航机器人研究所，是国内较早研究协作机械臂的一批从业者。2018年创办睿尔曼时，团队曾挤在一间约60平方米的民居里办公。房间里没有空调，夏天就在电脑下面绑冷冻矿泉水降温。
这类经历更像是硬件研发的日常。当时，国内谐波减速器等机器人核心部件仍较依赖进口，团队只能从零开始，一点点尝试自研。材料、结构、控制、散热和可靠性，也都要靠反复测试。也正因此，第一代超轻量机械臂，团队一做就是3年多。
郑随兵在多次采访中反复讲“用得起、用得好、真干活”，也表达过不愿靠讲故事推动企业发展的态度。这很像硬件工程师的思维：一次漂亮的演示可以吸引注意力，但只有持续稳定地完成任务才能换来订单。
回过头看，睿尔曼的内在逻辑一直没有变。硬件保证机器人可以下场干活；GLN让它在不够聪明的时候也能工作；真实作业数据再帮助它接管更多任务。
所有事情都从工作中来，最后也要回到工作中去。
不过，睿尔曼启动上市辅导之后，“真干活”会迎来更严格的检验。从50万套走向百万套的产能规划，需要足够多的真实订单消化。GLN也要先在高危、偏远、脏污和劳动力短缺的场景里，把成本和人效算明白。
数据能否成为业务，不能只看采集规模。不同设备、不同场景产生的数据能否复用，遥操作数据能否真正提高模型的泛化能力，都要靠实际任务成功率来回答。
这些问题在上市辅导之后，都会被更严格地摆到台面上。但我仍然看好睿尔曼走的这条路。原因很简单：它没有假设机器人已经足够聪明，而是在技术还不完美的时候，用硬件、遥操作和真实数据寻找一条可以滚动发展的路。它先解决一个具体任务，再积累下一步所需的能力。
评价一家机器人公司，也许不该先看它走得多像人、说得多像人。要看它能不能像一个真正的劳动者：到岗，开工，把活干完。
原文标题 : 睿尔曼启动上市辅导：如何理解“让机器人真干活”？
（来源：维科网）
相关推荐
-
《促进智能家居消费行动方案》发布 打开浙江美大政策窗口
日前，商务部等8部门联合印发《促进智能家居消费行动方案》，围绕扩大优质供给、完善标准体系、消费补贴支持等七大方向，系统部署智能家居消费促进工作。
-
并入光洋股份版图：PCB利基龙头东南相互有望迎全新增长周期
恰逢近期光洋股份（。东南相互在成本管控与品质管理方面经验丰富，毛利率、净利率均优于光洋现有PCB业务板块。双方共享工艺积累与供应链管理经验，将快速提升PCB业务板块的整体运营效率和盈利能力——收购完成后，将直接大幅提升公司PCB业务营业收入及毛利率，增厚利润。东南相互扎根消费电子头部品牌，光洋股份扎根汽车主机厂，而东南相互的摄像头模组PCB广泛应用于新能源汽车领域，双方客户高度重叠。收购完成后，光洋股份能以“轴承+PCB”的产品组合，向同一家车企同时供应两类核心零部件，单客户价值量成倍放大。
-
超80%自动化率，小鹏机器人产线启用！
维科网智能制造9月9日消息，小鹏集团9月8日官宣，其全球首条高阶通用人形机器人自动化产线正式启用。 据小鹏汽车官方消息，小鹏机器人计划今年底正式进入规模量产阶段，2027年上市交付。 本次产线上还有个
-
广州又跑出一个机器人新玩家，这次是尚品宅配
文源 | 源媒汇 作者 | 谢春生 广州具身智能产业，正在悄悄延伸到家居场景中。 近日，天眼查信息显示，定制家居巨头尚品宅配和上纬新材旗下的启元机器人成立合资公司“尚元智启”，注册资本为1000万元，
-
宇树科技实现机器人全自主搏击, 但距离规模化落地仍很遥远
一段机器人自主搏击视频刷屏，UnifoLMX21.0世界动作大模型带来技术信号。光环之下，演示不等于量产成功，技术突破与商业化鸿沟，同样值得冷静审视。 9月7日晚间，宇树科技对外放出一段极具冲击力的演
-
隆源股份推出2026年股权激励计划：三年营收增长目标最高超六成，展现高速成长信心
9月4日，隆源股份.激励对象共计69人，覆盖公司董事、高级管理人员、核心员工及对公司经营业绩和未来发展有直接影响的其他员工，占截至2025年末员工总数1245人的5.54%，实现了对核心决策层、技术骨干及业务中坚力量的精准覆盖，既确保了对战略决策者和核心技术人才的激励力度。随着本次激励计划的逐步落地，市场有理由期待，这家北交所新军将在未来三年内释放出更大的成长潜能，为投资者带来更高效、更持久的价值回报。
-
平安研学·南京站：走进埃斯顿，探寻国产机器人投资机会
平安证券携投资者走进国产工业机器人龙头企业——埃斯顿（。平安研学2026年上市公司价值之旅成功举办思想碰撞：闭门研讨透视产业机遇活动头一天，行业专家与平安证券投研研究员为投资者带来了一场信息密集的思想盛宴。平安证券经纪业务事业部高客及机构财富组副经理李诗雨在开场致辞中，平安证券经纪业务事业部高客及机构财富组副经理李诗雨阐述了平安研学的立意与实践方向。平安证券高级研究员廖泽略随后，平安证券高级研究员廖泽略以埃斯顿为蓝本，拆解机械设备企业的投研框架。未来平安研学将持续聚焦符合时代发展趋势的核心赛道，带领投资者走进更多优质上市公司，助力投资者构建长期主义的投资框架。投资有风险，入市需谨慎。
-
放弃人形！92年清华博士创机器人公司「细胞壁智能」完成数亿元天使+轮融资
具身涌现获悉，近日，昆山硬科技企业江苏细胞壁智能科技有限公司完成数亿元天使+轮融资。本轮融资由东方富海领投，联想之星、天启资本参与跟投，心流资本 FlowCapital 担任长期财务顾问。资金将集中投
-
投资雄安·投资未来：8万亿市值资本力量齐聚，共话产业新机遇
8万亿资本齐聚雄安：200家上市公司实地探城，权威投关报告发布200家上市公司、387名资本市场代表齐聚雄安，背后是总市值逾8万亿元的资本力量。彭文革介绍，今年报告调研覆盖3997家上市公司、92家公募基金管理人及75家证券公司的440位证券分析师，并将《上市公司董事会秘书监管规则》作为调研主线，聚焦制度落地过程中的市场实践与现实痛点，旨在为监管施策与市场主体合规履职提供实证参考。雄安新区比以往更加渴求科创资本、长期资本、耐心资本的强力支撑与精准赋能，以资本链激活创新链、赋能产业链。未来，全景网将持续深耕雄安，以更精准的信息服务与资本对接，为新区高质量发展贡献专业力量。
