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李佳琦半小时卖了2万亿Token

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11月2日晚上七点半，李佳琦直播间的购物车上了一件看不见的商品。千问办公的个人会员月卡，1分钱，一个账号限购一单。半小时售出10万份。 图片：AI生成 10万份对应的是1000块，2万亿Token。

11月2日晚上七点半，李佳琦直播间的购物车上了一件看不见的商品。千问办公的个人会员月卡，1分钱，一个账号限购一单。半小时售出10万份。

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图片：AI生成

10万份对应的是1000块，2万亿Token。

月卡原价28元，直播间砍到1分，前提是没开过会员的新用户。

2万亿这个数，除一下就露了口子。10万份摊2万亿，平均一份2000万Token。可月卡权益写得清楚，基础版每月500积分，叠加赠送和新人权益，符合条件的也就800到900。一份月卡的权益是几百积分，不是两千万个Token。

按行业通行口径，1个中文字符约0.6个Token，2万亿大约合3.3万亿汉字。中国信通院的数据是，2026年6月国内词元日均消耗500万亿。这场直播半小时的量，相当于全国一天消耗的千分之四。

据东方网报道指出，2万亿是权益额度，不等于实际消耗的算力规模。额度是记账单位，消耗才是成本。

于是这1000块买回来的东西，比Token好用。10万个完成支付、绑过手机号、落进会员体系的新用户，单价1分。

QuestMobile的统计里，今年6月千问月活1.67亿，豆包3.82亿，差出一倍多。今年一季度的活跃率，千问17.1%，豆包33.5%；月人均使用19.8次对54.8次。装过的人和用起来的人，中间隔着一道沟。千问办公要的是后者。这个产品是今年8月才开公测，定位是办公和企业内部协作。

陈宇森站在李佳琦旁边，可以说是这场直播里最有意思的一处安排。

他1992年出生，和李佳琦同岁。浙大竺可桢学院毕业，2014年创办长亭科技做企业安全，2019年被阿里云全资收购，此后进入阿里。今年6月11日接任钉钉CEO，成了阿里历史上最年轻的事业部CEO。7月，阿里把QoderWork、悟空、MuleRun三条Agent产品线整合成千问办公事业部，他兼任CEO。9月22日云栖大会，他头衔前面加上阿里巴巴集团副总裁，职级P11。

一个多月前，他在云栖大会上发布的产品叫「企业上下文」，讲的是Agent怎么嵌进企业的询盘、报价和合同审批。站台的客户是益海嘉里金龙鱼、一汽丰田、中国数联、方达律师事务所。一个多月后，他坐到李佳琦直播间，卖1分钱月卡，回答能不能做个AI分身陪粉丝聊天。

企业级生意周期长，C端声量来得快，一个刚满四个月的事业部，两边的账都要记。只是把这两件事放在同一个季度里看，AI办公的钱从哪儿来，答案没那么清楚。

直播间的另一半货其实是硬件。天猫说这个双11有70款搭载千问办公的电脑首发，附赠最高三个月会员。天猫3C数码总经理斯登宇把这套组合叫第二增长曲线，硬件不再只赚进销差价，算力服务接着收钱。

硬件是入口，订阅是后面的长生意。1分钱换一个装进手机的用户，比在地铁里投广告便宜。

中新网的记者翻过双11的Token商品，多数跟官网同价，没有大促折扣，店铺销量还在百件上下。同样一类月卡，官网28元那档，在李佳琦直播间以外卖不动。

也就是说，10万份这个数，是1分钱换来的，不是需求自己长出来的。

（来源：维科网）
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